“我宣布，東山伏季休漁結束！開漁！”隨著縣長的一聲令下，東山平靜的海面上千艘漁船燃起鞭炮，鳴響汽笛。

8月16日中午十二點整，中國海鮮第一大縣——福建東山縣正式開漁，一千艘插滿“聚劃算”旗幟的漁船，在旗艦“聚劃算”號的率領之下，成隊駛向遠海，開啟2019年漁季的新征程。

東山縣長朱真宣布正式開漁

這是今年開漁季和往年最大的不同：中國各大海鮮產地都在積極的擁抱電商平臺。福建東山，“聚劃算”號率千帆競逐小管、鮑魚；浙江舟山，“淘寶直播”號引百舸爭流捕撈梭子蟹。在以“聚劃算”為代表的電商平臺帶動之下，今年的淘寶吃貨們也比往年更有口福。

24小時之前，當漁民們還在為出海做最后準備的時候，電商平臺聚劃算已經上線“賣空”中國新漁港活動。百噸東山海鮮已經被淘寶吃貨們“預定”——這相當于一艘小型漁船一年的捕撈量。話句話說，漁民們尚未出發，他們的漁獲已經有了買主。這是東山漁民最希望看到的場景——這個中國海鮮第一縣的中高端海鮮，越來越被國內消費者所追捧。

小管、魷魚、鮑魚、生蠔、帶魚、龍蝦、鯧魚、黑虎蝦、八爪魚、扇貝、章魚、斑節蝦、龍膽石斑……中國消費者在聚劃算瘋狂下單的高端東山海鮮，過去大部分出現在外國人的餐桌。由于海外訂單持續、穩定，以東山海鮮為代表的中國頂級海鮮都以出口為主。最高峰時，東山全縣近8成的海產品供給海外市場。

東山是中國海鮮第一大縣，2018年全縣水產品加工總量70萬噸，加工產值283億元。“東山一個縣，比海南一個省的海鮮出口還要多，這是東山人的驕傲。”東山經濟技術開發區管委會副主任許世齊說。但面對越來越不穩定的國際經貿環境，以及國內消費升級的巨大浪潮，東山希望在穩住外貿同時，迅速擴大國內市場份額，讓中國的吃貨們，吃到最新鮮、正宗的東山海鮮。

而聚劃算，無疑是東山進軍國內市場的最佳拍檔。

做海鮮生意的，沒人不知道東山

“不管是美國人、日本人、德國人，只要是做海鮮生意的，可能不知道福建，可能不知道漳州，但一定知道東山。” 東山海鮮領軍企業，?？a集團董事長陳振魁說。

靠一桶海蜇皮白手起家，在海鮮國際市場上摸爬滾打了30多年的陳振魁，說起東山海鮮的發展歷程，語帶驕傲。上百年靠海吃海的東山人，在上世紀80年代，踏著改革開放的春風，走上了海鮮出口創匯的道路。“一開始很艱難，東山海鮮乃至中國海鮮在國際市場上最大優勢就是價格。”陳振魁回憶說，當時的中國人不富裕，吃不起海鮮，只能靠在國際市場打價格戰獲取市場份額。

但東山海鮮企業不服氣，賣海鮮賺來的錢就更新設備，更新技術，更新觀念。2010年之后，以?？⒑Ｐ罏榇淼臇|山水產企業，已經通過了歐洲、美國等地的各項嚴苛認證。“以前外國海鮮是中國海鮮的師傅，現在在某些領域，我們已經是他們的師傅了。說起來也要感謝外國市場的嚴苛標準，能讓東山海鮮始終走在提升品質的道路上。” 陳振魁說。

東山千艘漁船出港 開啟2019漁季新征程

同時擁有高端的品質和實惠的價格，這讓東山海鮮在國際上更有競爭力。2018年，東山全縣水產品加工總量70萬噸，加工產值283億元，是名副其實的中國海鮮第一大縣。在擴大出口的過程中，東山越來越意識到，隨著國人口袋越來越殷實，對中高端海鮮的需求越來越旺盛。

聚劃算數據顯示，國人在線上購買海鮮的數量，以每年70%的速度極速增長。聯合國糧農組織預計，到2020年，中國進口海產品消費需求將達到1000萬噸，2030年中國市場海鮮消費將占到全球消費總量的38%。隨著國人消費升級的浪潮，東山海鮮也迎來了吹響進軍國內市場的最佳機會。

“想到海鮮，就想到東山”

今年初，聚劃算升級為阿里巴巴集團“品質惠經濟”戰略窗口，全球消費者“品質惠”生活首選購物平臺。作為阿里集團的倚天劍，2019年聚劃算頻頻倚天亮劍，“賣空”一個又一個農業原產地。

2月，云南千畝頂級玫瑰花田、四千畝特優級沃柑基地被聚劃算接連賣空；5月，聚劃算“賣空”?？诨鹕嚼笾?，強大的商業爆發力打破吉尼斯世界紀錄；6月，聚劃算攜阿里集團之力，助力湖北棗陽皇桃一年時間從滯銷果變身“網紅果”……

值得一提的是，聚劃算每一次“賣空”農產品原產地，都創下了6成產品銷往下沉市場的行業紀錄。對于電商界來說，這不僅代表著這些網紅產品成功“下沉”，對商家來說，這更意味著潛在市場的成倍開拓，以及產品未來更大的想象力。

對于東山來說，聚劃算對下沉市場的成功開拓，恰是其海鮮進軍國內市場的機會。“以前我們的漁業靠出口，現在的國際環境下，漁民的風險越來越大，從這個角度說，我們也要通過和聚劃算的合作，更加積極的開拓國內市場。”東山縣委副書記，縣長朱真表示。

聚劃算此次“賣空”東山海鮮活動的第一天，整體銷售近200噸。淘寶吃貨們24小時搶走的海鮮，相當于一艘小型漁船一年的作業產量。面對巨大的國內市場，聚劃算成為了像東山這樣，有強大供應能力的農產品基地的最佳上行通道。

東山千艘漁船插滿聚字旗駛向遠海

聚劃算的價值還遠不如此，在強勢引爆的銷量背后，是中國消費者最真實的需求數據。“我們以前種柑，貿易商只看甜度，酸的柑就只能棄掉。但在聚劃算上，有不少比例的消費者點名要酸度更高的風味柑。有了這些數據，我們在開發農產品時，就可以更精細和精準。”云南滇橙集團董事長楊久武表示。

對于東山海鮮開拓國內市場來說，聚劃算一天賣掉一艘船一年的捕撈量只是開始。聚劃算強大的品牌孵化能力，還要在國內市場消費者的心智中，樹立“東山海鮮”的地標品牌。正如東山縣長朱真所說，“東山海鮮的名氣和品質并不匹配。我們希望，借助聚劃算真正的打響東山海鮮的品牌，讓國人一到吃海鮮的季節，就想起東山。”