在剛剛過去的“6·18”全網(wǎng)電商狂歡日，習(xí)慣于網(wǎng)購的消費(fèi)者可以發(fā)現(xiàn)，今年“拼海淘”幾乎成為各家網(wǎng)商競爭的“制勝法寶”，不少電商網(wǎng)站都在醒目的位置打著“海外直采”、“全球直供”的字樣。 據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2016年中國跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易額將達(dá)6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進(jìn)出口貿(mào)易比例將會(huì)提高到20％，年增長率將超過30％。

蒲尚科技總經(jīng)理?xiàng)罾砻魇莻€(gè)80后，可是做跨境電商卻已經(jīng)有10年，大學(xué)畢業(yè)后，愛好網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的楊理明就創(chuàng)辦了公司，在網(wǎng)上銷售服裝，并賣到了歐美市場，作為國內(nèi)第一批電商企業(yè)，賺取差價(jià)的簡單營銷方式，就讓公司獲利不少，可近兩年，電商企業(yè)就如雨后春筍般遍布全國，利潤空間也被迅速擠壓。

楊理明介紹，他們剛開始做的時(shí)候，利潤接近30%，到后面到二十，十幾。在這個(gè)上面他們拼的是量，所有競爭者的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

經(jīng)過多年的實(shí)踐，走品牌化的跨境電商之路，目前楊理明帶領(lǐng)公司創(chuàng)出了年銷售額3個(gè)億的成績，楊理明認(rèn)為，跨境電商企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，需要依靠創(chuàng)新和服務(wù)。自己的品牌產(chǎn)生的附加值，一定是把制造開設(shè)完，一定要有一個(gè)品牌化的意識(shí)。

中國社會(huì)科學(xué)評價(jià)中心主任荊林波認(rèn)為，跨境電商發(fā)展速度快，競爭必將帶來新一輪行業(yè)洗牌。現(xiàn)在什么平臺(tái)都差不多，到底哪個(gè)平臺(tái)更好，就需要個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)商來體現(xiàn)，5000多家平臺(tái)在洗牌以后能剩下1/3就不錯(cuò)了。

行業(yè)的健康發(fā)展離不開政策的支持和引導(dǎo)。今年5月份以來，國務(wù)院接連發(fā)布《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》和《關(guān)于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》，都在跨境電商方面做出了重要部署。不久前國務(wù)院總理李克強(qiáng)也在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議中部署促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展，推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展升級(jí)。6月20號(hào)，國務(wù)院又下發(fā)《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，強(qiáng)調(diào)通過“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”發(fā)揮我國制造業(yè)大國優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)優(yōu)進(jìn)優(yōu)出，促進(jìn)企業(yè)和外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從“世界工廠”走向“世界商店”，中國開放的腳步又邁上一個(gè)新臺(tái)階。

各項(xiàng)措施密集發(fā)布，跨境電商為何頻獲政策“力挺”？有了頂層設(shè)計(jì)，配套措施如何完善？這次出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》，被看作是新形勢下促進(jìn)跨境電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)性文件。《意見》的內(nèi)容有哪些亮點(diǎn)？在對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究院院長桑百川看來，最突出的亮點(diǎn)有三個(gè)，一是強(qiáng)調(diào)了加強(qiáng)和改善監(jiān)管，二是支持培育有競爭力的綜合服務(wù)能力強(qiáng)的跨境電子商務(wù)購物平臺(tái)，三是事后的服務(wù)，改善電子商務(wù)的綜合配套服務(wù)。

據(jù)商務(wù)部的估算，目前每年在跨境電子商務(wù)平臺(tái)上注冊的新經(jīng)營主體中，中小企業(yè)和個(gè)體商戶已經(jīng)占到90%以上。當(dāng)前國際貿(mào)易形式是否有了一個(gè)明顯的變化？這個(gè)變化的主要原因是什么？

對此，桑百川認(rèn)為，當(dāng)前國際貿(mào)易形式確實(shí)出現(xiàn)了明顯變化。現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的貿(mào)易方式正在被跨境電子商務(wù)取代。跨境電子商務(wù)意味著消費(fèi)者和經(jīng)營商直接對接，簡化了中間的代理環(huán)節(jié)，實(shí)際上是由生產(chǎn)廠商經(jīng)過跨境電子商務(wù)的平臺(tái)和消費(fèi)者聯(lián)合起來，從而減少了進(jìn)口商的中間環(huán)節(jié)，大大提高了進(jìn)口貿(mào)易的效率。關(guān)于效率提升的核心原因，桑百川認(rèn)為，這一項(xiàng)金融模式的創(chuàng)新，帶來了營銷理念的變化。消費(fèi)者可以直接面對全球的商品，在全球范圍內(nèi)進(jìn)行選擇，廠商也是在全球范圍內(nèi)選擇客戶，這樣形成了買全球和賣全球的基本經(jīng)營形式。

在新的模式中，未來的競爭中核心的競爭力又是什么？桑百川表示，核心的競爭力在于服務(wù)。服務(wù)如果得不到有效的監(jiān)管，供貨就會(huì)不及時(shí)，商品質(zhì)量也難以得到有效的保障。最后，由于通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易，外匯的結(jié)算和支付就成為一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，也需要良好服務(wù)的支持。關(guān)于服務(wù)方面目前需要解決的難點(diǎn)問題，桑百川認(rèn)為，一是通過海關(guān)的有效監(jiān)管，保障進(jìn)口的商品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。另外，通過檢驗(yàn)檢疫的監(jiān)管，促使企業(yè)能夠真正的有效的去履行它的責(zé)任，保證為消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品。對于企業(yè)來說，關(guān)鍵是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的品牌。最后是稅收。電子商務(wù)經(jīng)營企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造品牌規(guī)模經(jīng)營，個(gè)性化服務(wù)，通過品牌競爭來贏得消費(fèi)者。

在支付上，國內(nèi)的企業(yè)如果進(jìn)行境外的銷售，收到的可能是各國的匯率，各國的外幣，怎樣能夠轉(zhuǎn)化成人民幣？這個(gè)問題需要如何協(xié)調(diào)？對此，桑百川認(rèn)為，這需要外匯管理部門，結(jié)算部門以及金融機(jī)構(gòu)形成一種新的經(jīng)營理念。跨境電子商務(wù)需要一個(gè)集成的，綜合的管理服務(wù)部門，能夠在有效促成企業(yè)出口商品時(shí)，及時(shí)進(jìn)行結(jié)匯，也就是需要政策的支持。

據(jù)了解，影響跨境電商的因素很多也很復(fù)雜，同質(zhì)化競爭是當(dāng)前一個(gè)主要問題。作為一個(gè)原有的貿(mào)易大國，想要成為貿(mào)易強(qiáng)國，按照現(xiàn)在的形勢看必須得換一個(gè)“活法”了，跨境電商就是改變“活法”的路徑。對于眾多創(chuàng)業(yè)跨境電商公司來說，要想在這條道路上活出自己的精彩，需要有怎樣的新思維？政策又該如何更好地給予支持？

桑百川表示，首先就是在稅收政策上。對于跨境電子商務(wù)的稅收活動(dòng)，無論是出口的稅收，還是進(jìn)口的稅收，都要進(jìn)行統(tǒng)一的安排。在稅收的籌劃和安排過程中，盡量向企業(yè)實(shí)行傾斜的政策。

馬云近日在接受專訪時(shí)還談到，中國國務(wù)院近期出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》“鼓舞人心”。他說：“我覺得中國政府在這里表明了一個(gè)強(qiáng)烈的態(tài)度，這是對大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的一個(gè)非常好的具體支持措施。互聯(lián)網(wǎng)與“一帶一路”的結(jié)合，或?qū)砭薮蟀l(fā)展機(jī)遇，因?yàn)槲磥砩虡I(yè)會(huì)以電子商務(wù)為主要貿(mào)易方式，它會(huì)讓全球貿(mào)易更加透明、更加開放、更加公平。”

商務(wù)部研究院國際市場研究部副主任白明認(rèn)為，作為一個(gè)原有的貿(mào)易大國，想要成為貿(mào)易強(qiáng)國，按照現(xiàn)在的形勢看必須得換一個(gè)‘活法’了，跨境電商就是改變‘活法’的路徑。

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